수년 동안 Ramp는 기업 카드 및 비용 관리 분야에서 입지를 다졌습니다. 여행, 청구서 결제 등으로 확장하며 12억 달러 이상의 벤처 자금을 모았습니다.
오늘, 6년 된 핀테크 스타트업 Ramp는 디지털 은행 영역으로의 확장을 발표했습니다. 그 주인공은 Ramp Treasury라는 새로운 제품입니다.
Ramp의 CEO이자 공동 창립자인 에릭 글리맨은 TechCrunch와의 독점 인터뷰에서 이 제품이 고객이 단순히 현금을 저축하는 것이 아니라 돈을 벌 수 있는 방법을 제공하는 것을 목표로 한다고 설명했습니다.
“우리는 고객들이 Ramp에 연결한 당좌 계좌와 예금들을 살펴보았고, 대다수가 0.00%의 이자만 받고 있다는 것을 깨달았습니다,”라고 글리맨은 말했습니다. 그는 Ramp Treasury가 고객의 기존 은행 계좌와 함께 작동하도록 설계되었으며, 이를 대체하지 않는다고 덧붙였습니다.
Ramp의 새로운 Treasury 제품을 통해 기업들은 비즈니스 계좌에 현금을 보관하고 2.5%의 이자를 받을 수 있으며, 더 높은 수익을 기대할 수 있는 머니 마켓 펀드에 투자할 수도 있습니다. 현금은 비즈니스 계좌에 저장된 상태에서 유동적이기 때문에 청구서를 지급하기 위해 현금을 더 빠르게 접근할 수 있다고 그는 말했습니다.
글리맨은 Ramp가 은행이 아니라 은행과 협력하여 이 서비스를 제공한다고 강조했습니다. Ramp는 인디애나주의 퍼스트 인터넷 은행과 현금 예금 계좌에 대해, 에이펙스와는 투자 부분에서 협력하고 있습니다.
Ramp는 머큐리, 브렉스, 나반, 로우, 메쉬 페이먼츠 등 많은 경쟁자가 있는 치열한 시장에서 활동하고 있습니다. 아마도 가장 잘 알려진 경쟁자인 브렉스는 몇 년 전 은행 차터를 신청했으나 나중에 그 방향을 취하지 않기로 했습니다.
Ramp는 디지털 은행이 되고자 하는 것은 아니지만, 자금을 한 곳에 보관할 수 있게 해주는 Treasury 계좌를 제공하는 것은 큰 진전이며, 이는 Ramp의 수익에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상된다고 글리맨은 말했습니다. 또한 고객들이 다양한 엔터프라이즈와 계좌 간에 자금을 이동시키지 않고 한 곳에 보관할 수 있게 도와주어 더 나은 서비스를 제공하게 된다고 덧붙였습니다.
현재 회사는 수익 수치를 공개하지 않고 있습니다. 2023년 3월, 글리맨은 Ramp가 2022년 매출이 4배 증가했다고 밝혔으며, 이는 가장 빠르게 성장하는 청구서 결제 부문에서 주도한 성과였습니다. 그러나 아직 이익을 내지 않았다고 했습니다. Ramp는 2022년 3월에 연간 매출 1억 달러를 돌파한 후, 2023년 여름에는 연간 매출이 3억 달러를 넘겼다고 밝혔습니다.
오늘 글리맨은 Ramp가 현재 30,000명이 넘는 고객을 보유하고 있으며, 이는 지난해 이맘때 15,000명에서 두 배 이상 증가한 숫자라고 전했습니다. 또한 카드 및 청구서 결제에서 500억 달러 이상의 거래를 처리했다고 덧붙였습니다. 18개월 전에는 그 수치가 100억 달러에 가까웠다고 Ramp는 밝혔습니다.
회사는 Ramp 카드를 사용할 때 발생하는 카드 교환 수수료와 청구서 결제 시 거래 수수료로 주로 수익을 얻고 있습니다. 또한 Plus 제품으로 업그레이드한 고객들로부터 SaaS 수익을 얻고 있으며, 국제 송금에서 환전 수익을 얻고, 여행 제품을 통해 항공권이나 호텔 예약 시 제휴 수수료를 받습니다.
새로운 Treasury 제품을 추가하면서, Ramp는 고객의 비즈니스 계좌에 보유된 모든 자금의 집합 잔액에 대해 은행 파트너로부터 스프레드를 얻을 것입니다.
“우리는 이 대부분을 고객에게 제공하는 방식으로 이자율을 홍보하지만, 수익성을 확보하기 위해 일부 경제적 측면은 유지합니다,”라고 글리맨은 말했습니다.
Ramp는 최근 몇 년 동안 직원을 해고하지 않은 몇 안 되는 대형 핀테크 중 하나입니다. 그러나 다른 많은 핀테크와 마찬가지로 이전의 고평가에서 평가액이 하락했습니다. 지난 4월, Ramp는 Khosla Ventures와 Founders Fund가 주도한 1억 5천만 달러 규모의 라운드에서 76.5억 달러의 포스트머니 가치로 자금을 모집했습니다. 이 자금은 Ramp를 2022년 3월에 달성한 81억 달러의 평가액에 더 가깝게 되돌려 놓았습니다.
Ramp는 2024년 말까지 직원 수가 1,000명을 넘을 것으로 예상되며, 이는 지난 4월 자금 모집 당시 730명에서 증가한 수치입니다.
앞으로 글리맨은 Ramp가 장기적으로 IPO를 고려하고 있다고 밝혔습니다.
“우리는 기업이 개인 기업이든 상장 기업이든 관계없이 훌륭한 비즈니스를 만드는 데 집중하고 있습니다,”라고 그는 말했습니다.