Fundraise Up은 자사의 AI 기술이 비영리단체의 기부를 크게 늘릴 수 있다고 주장합니다. 많은 비영리단체가 오래된 기술과 높은 비용, 제한된 기능으로 인해 필요한 자금을 모으는 데 어려움을 겪고 있습니다. 기술 도입이 중요하다고 느끼지만, 데이터가 분산되어 있거나 시스템 통합 문제가 발목을 잡는 경우도 많습니다.
Fundraise Up의 공동 창립자인 피터 번즈는 이러한 상황이 기부자들에게 좋지 않은 경험을 줄 수 있다고 말합니다. 그는 TechCrunch와의 인터뷰에서 “비영리단체는 변화를 만들고 세상을 바꾸자는 메시지를 전달하지만, 정작 기부 과정에서는 기부자들이 좌절감을 느낄 때가 많습니다”라고 설명했습니다.
Fundraise Up은 2017년 번즈와 안톤 이사이킨, 유리 스미르노프가 설립한 플랫폼으로, 비영리단체가 웹사이트에 “지금 기부하기” 버튼을 추가하거나 별도의 캠페인 페이지를 생성할 수 있도록 돕습니다. 이 플랫폼은 기부 캠페인을 관리하고, 기부 통계를 추적하며, 다양한 결제 방식을 지원하는 기능을 제공합니다.
다양한 기부 플랫폼이 이미 존재하는데도 비영리단체가 Fundraise Up을 선택하는 이유는 무엇일까요? 번즈에 따르면, Fundraise Up은 AI를 깊이 통합하여 기존 도구보다 더 많은 일을 할 수 있습니다. 예를 들어, 개인별 맞춤 기부 금액을 추천하거나 정기 기부를 권장하며, 기부자가 기부를 취소하려 할 때 대안을 제시하는 기능도 포함되어 있습니다.
“우리 플랫폼은 기부자의 불편함을 줄이고 비영리단체의 부담을 덜어주는 데 초점을 맞췄습니다,”라고 번즈는 말합니다. “경쟁자들이 이제서야 AI의 변혁적인 힘을 깨닫고 있는 반면, 우리는 초기부터 AI를 활용한 데이터 모델로 경쟁력을 확보했습니다.”
또한 Fundraise Up은 경쟁력 있는 가격 정책을 내세우고 있습니다. 대부분의 플랫폼이 선불 계약을 요구하는 것과 달리, Fundraise Up은 거래당 4%의 수수료(결제 처리 수수료 별도)만 받고 기술 지원은 무료로 제공합니다. 번즈는 “기존 플랫폼은 결과를 보기도 전에 비용을 지불해야 하지만, 우리는 결과를 내기 전까지 수익을 얻지 않습니다”라고 강조했습니다.
현재 Fundraise Up은 캐나다 적십자사, 미국 심장협회, 영국 구세군 등 3,000개 이상의 비영리단체에서 사용 중입니다. 최근 이 회사는 Summit Partners의 주도 아래 7천만 달러의 투자를 유치했으며, 총 투자액은 8천만 달러를 넘어섰습니다. 이번 자금은 제품 개발과 시장 확장을 위해 사용될 예정입니다.
“최근 기부 시장은 빠르게 성장하고 있으며, 안정적인 기회를 제공합니다,”라고 번즈는 말합니다. “이번 투자를 통해 우리는 이 흐름을 이어가며 시장 리더로서의 입지를 강화하고, 혁신과 긍정적인 영향을 통해 비영리단체의 목표를 돕고자 합니다.”
